【かんぽ生命】窓口営業 話法やコツ教えて下さい [無断転載禁止]©2ch.net

1〒□□□-□□□□2016/12/18(日) 18:36:54.22ID:nlt5Q8K7
1年目の郵便局窓口社員です。
お客様とお話しても営業への繋ぎ方が
いまいちわかりません。
保険営業は何から始めたら良いでしょうか。
みなさまの話法やコツ、知識などを
是非教えていただきたいです。

25〒□□□-□□□□2017/10/29(日) 09:18:38.59ID:oZinG/As
さっそく自爆だ、ちきしょう。年賀状なんかやめてしまえ。
さっそく自爆だ、ちきしょう。年賀状なんかやめてしまえ。

26〒□□□-□□□□2018/02/18(日) 11:45:43.65ID:MlhseIkS
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27〒□□□-□□□□2018/03/02(金) 23:45:16.10ID:x9D3YTzP
ゆうちょとどっちが違法営業しているの?

28〒□□□-□□□□2018/03/03(土) 14:31:20.78ID:uZvavX5A
新商品(新特約)になってから、料額もあがり、実績が挙げられなくなりました…。
みなさんは実績あがってますか?
またどのように声かけてされてるのかアドバイス御願いいたします。

29〒□□□-□□□□2018/03/28(水) 17:53:27.96ID:AvPmp4mF
【●】日本郵政(株)6178【祝】増配 キタァ-! v(^_^) ♪♪

 Oh!Japan Post Holdings(Code 6178)

 日本郵政株は、数年後、
 配当金90円超
  株価3000円超
 になります。……………

 1株資産(物理的株価)は時価の3倍の3411円です。

 Oh!you surprised me!
 Net assets per share = 3411Yen!
 What a fright you gave me!
 Price book-value ratio = 0.37 Now.

          Japan Post Holdings(Code 6178) Increased dividend

30〒□□□-□□□□2018/03/28(水) 18:14:20.78ID:AvPmp4mF
★★日本郵政(株)6178【祝】増配 キタァア-- v(^_^) !! ♪♪

 日本郵政 グッドニュース!

【祝】増配 キタァァァァ━━(゜Д゜)━ー (^^) ! ♪♪♪
【祝】増配 キタァアアアアー! (^_^) !!!!
【祝】増配 キタァアアアア-−−!! (^_^)v !!! ♪ !!!
【祝】増配 キタァァァァ━━(゜Д゜)−−♪ v(^_^)v !!!!
【祝】増配 キタァァァァ━━(゜Д゜)--♪! (^^) !! !!!!
【祝】増配 キタァアアアアア− (^^) ♪ !!
【祝】増配 キタァアアア−ー- ♪ ♪♪ ♪♪♪
【祝】増配 キタァ!! ^^; !! ! ♪♪

          Japan Post Holdings(Code 6178) Increased dividend

31〒□□□-□□□□2018/03/28(水) 19:34:51.82ID:AvPmp4mF
  _( ̄ ̄ ̄\
  //⌒ー⌒\ヽ      余り大臣の発言です。
 f|      ||
 || 国難  ||           そーだ、そーだ
 || 天災  ||        そーだ♪
 || TPP  ||
 || 中国  ||
 ||個人番号|| いいぞ
 || 大凶  ||                  そーだ
 || 株安  ||                  余り頑張れ(^^;
 || 株安  ||                   余り頑張れ!
 V  =  = V
 (|  ノ・/ ・ヽ  |)
  |  ノ└ ヽ  | ../ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄\
  ヽ _て三> _ノ <   日本郵政の、配当利回りが3.94% PBR=0.37倍
   _>―<_   \__________________________/
  |V >< V|

32〒□□□-□□□□2018/03/28(水) 19:47:02.72ID:AvPmp4mF
【☆】日本郵政(株)6178【祝】増配 キタァァァァ━━(゜Д゜)━━━ー♪ (^^) !!!!

 【祝:増配】日本郵政の18年3月期、純利益4500億円に上方修正 宅配好調

 前回予想→今回修正
 [18年3月期] (連結)
 経常収益
 12兆4600億0000万円→12兆7000億0000万円

 経常利益
 7800億0000万円→8900億0000万円

 親会社株主に帰属する当期純利益
 4000億0000万円→4500億0000万円

 1株当たり当期純利益
 98円10銭→110円37銭

          Japan Post Holdings(Code 6178) Increased dividend

33〒□□□-□□□□2018/03/28(水) 20:03:19.67ID:AvPmp4mF
●日本郵政(株)6178【祝】増配 キタァ-! v(^o~) !! ♪♪ !!

 待ってました、グッドニュース!!! 増配です。!!
 日本郵政、18年3月期の連結純利益予想を4500億円に上方修正
 15 時04分配信 モーニングスター
 3月19日大引け後発表

          Japan Post Holdings(Code 6178) Increased dividend

34〒□□□-□□□□2018/03/28(水) 20:12:49.60ID:AvPmp4mF
[☆]日本郵政(株)6178【祝】増配 キタァァァァ━━(゜Д゜)−!♪ (^_^) !!!! !!!

 【祝:増配】日本郵政の18年3月期、純利益4500億円に上方修正 宅配好調

 前回予想→今回修正
 [18年3月期] (連結)
 経常収益
 12兆4600億0000万円→12兆7000億0000万円

 経常利益
 7800億0000万円→8900億0000万円

 親会社株主に帰属する当期純利益
 4000億0000万円→4500億0000万円

 1株当たり当期純利益
 98円10銭→110円37銭

          Japan Post Holdings(Code 6178) Increased dividend

35〒□□□-□□□□2018/04/06(金) 10:32:45.73ID:20RM6Oip
県民共済でいいんでないかい

36〒□□□-□□□□2018/04/06(金) 10:51:11.16ID:WLIN0jrC
保険かなりとってるやつは
当たり前に自費で手紙書いたり
誕生日にプレゼントしたりしてるって聞いたけど
ところでプレゼントとかやっていいの?
それとも当たり前?

37〒□□□-□□□□2018/04/08(日) 16:11:02.94ID:EeQB5tIK
なんか営業のアドバイスな〜い?

38〒□□□-□□□□2018/04/09(月) 11:42:33.95ID:lbijIyA9
このスレには営業出来るやつなんていないw

39〒□□□-□□□□2018/04/09(月) 20:21:33.16ID:LA3lbAk/
お客様へのプレゼントはサランラップ、洗剤などに留めるべきである。
踏み入ったお客様への特別なプレゼントは営利目的見え見えのコンプライアンス違反になるので注意すべきである。

40〒□□□-□□□□2018/04/09(月) 20:28:59.41ID:LA3lbAk/
古い話ですが総合担務の時に初めて契約いただいたのが10年養老のニューナイスプランでした。5年目、8年目と一時金が出るお楽しみ付きでしたね。爆発的に飛ぶように連日契約いただきましたね。これが私の保険販売の基本的なベースになりましたね。
【】

41〒□□□-□□□□2018/04/09(月) 20:36:10.17ID:LA3lbAk/
保険の勉強や営業がしたかったら、まずは一つでもいいからその商品に関心を持ち自分で加入してみる事!メリットデメリットなどが身に染みて分かってくる。それをお客様に提案すれば説得力が違うし契約に結びつく!

42〒□□□-□□□□2018/04/09(月) 20:47:18.63ID:HHpJEw/3
24日クローズアップ現代観てくださいね!

43〒□□□-□□□□2018/04/10(火) 10:02:27.08ID:mJ0WWvlE
>>41
プレゼント?奨励品はラップとか洗剤とかそんなのですよねー。
昔は養老よかったけど、貯蓄話法はもう今は意味ないですよねー
既に終身も養老も加入して他社のも勉強してますが、やればやるほど郵便局のって良くないって思う…

44〒□□□-□□□□2018/04/10(火) 10:32:03.13ID:PIX/Q6TX
総合担務経験者の私が言うのもなんですが、【養老】と言うネーミングを保険に付けた段階で終わった保険、もしくはダサい保険と当時思いました。【養老】と言うネーミングが祖父祖母様を連想させるイメージで嫌でしたね。

45〒□□□-□□□□2018/04/10(火) 10:41:16.17ID:PIX/Q6TX
保険事態が斜陽産業だし各社生き残りのため新しい商品開発にシノギを削っているからね〜。
今度のクローズアップ現代で郵便局のブラックぶりが放映される事で、今後益々新規加入、満期代替、集中満期などの定額預け替えなどが減少していくと予測できますね。

46〒□□□-□□□□2018/04/10(火) 10:43:13.63ID:mJ0WWvlE
昔だったら利回り良かったから、終身でも養老でも多少の声かけで売れましたけどね…
今はほんと売りづらい…
そんな中でもちゃんとした営業で実績あげてる人の意見とかあればいいんですけど…

47〒□□□-□□□□2018/04/10(火) 11:14:59.65ID:DlwuuhtL
ちゃんと成績を上げている人は新規加入時だけでなく、その後も面倒くさい入院手続きや相続手続き、死亡保険金の各種手続きがきちんとできる人だと思う。自分から進んで面倒でも入院保険金、死亡保険金、相続などの手続きをしよう。

48〒□□□-□□□□2018/04/10(火) 14:42:32.85ID:mJ0WWvlE
>>47
保険関係の請求すらろくに来ないクソ田舎局は、年寄りだますのにも限界ですわ〜。
郵便局未加入の人にどう進めて行くかのアドバイスが欲しいなー

49〒□□□-□□□□2018/04/10(火) 14:59:04.13ID:PIX/Q6TX
保険未加入のお客様って大半が持病持ちで保険に入りたいけれど毎回、過去に手術や薬、高血圧などで審査で落ちている人ではないでしょうか?私も経験あるのですが、午前中に保険新規契約を結び、その日の夕方に撤回【クーリングオフ】ってな事もあったな…。

50〒□□□-□□□□2018/04/10(火) 15:05:56.56ID:PIX/Q6TX
でも…田舎局の方がお客様自体が人間ができている人が多いし、人当たりが良い方が多くて優しかったですよ。保険の営業でお客様宅に訪問すると、まずは…お茶とお菓子がセットで出ました。

51〒□□□-□□□□2018/04/10(火) 20:33:53.40ID:mJ0WWvlE
>>50
確かに人当たりは田舎の方がいいですねー。
年配の人って、病気持ちだし、値段も高い、既に他に加入してる、家族の反対とか厳しすぎる…

52〒□□□-□□□□2018/04/11(水) 18:42:22.41ID:Zm+piB9A
昔、年金保険という名前の商品がありましたね。病気で加入できない人に勧めていたな…。
今もそんな商品あるのかな?
あと保険加入の申し込み用紙も2つ折りになっていてお客様が自分の名前を書いてはみ出たり、書き損じたらカッターナイフで字の一部を削って消しゴムでゴシゴシして誤魔化していたな…

53〒□□□-□□□□2018/04/11(水) 18:56:01.09ID:zcqeDueK
祖父祖母様に説得して孫の保険を勧めて加入してもらえる約束をしても若い夫婦に一言反対されて話を潰されてしまうし…。
簡易保険が今では難易保険だよー!

54〒□□□-□□□□2018/04/30(月) 07:55:07.72ID:Tlai4wjl
ある日チョー缶澱下はおっしゃいました
「君ら自分で身銭きって営業勉強したことある youtubewで俺様マーケティング成功応援団でも勉強したら
」ってご教授頂きました
チョー缶澱下バンザイ!

55〒□□□-□□□□2018/05/01(火) 07:31:51.06ID:Gi8iPA4o
保険契約でお金を集めても金利が安いから運用の需要が無いのに、生命保険て何の為に有るんだ。かんほの全期前納での契約なんかただの脱税話法だぞ。

56〒□□□-□□□□2018/05/01(火) 07:36:08.63ID:Gi8iPA4o
>>50
そう言う人の良い無知で判断能力が劣った高齢者を騙して罪悪感がないのか

57〒□□□-□□□□2018/05/05(土) 10:07:46.76ID:9VB6mBN3
詐欺 自爆しても捕まらないの?

58〒□□□-□□□□2018/06/08(金) 11:20:18.73ID:wI7iUCWq
チョー缶殿下は終了しました

59〒□□□-□□□□2018/07/03(火) 20:34:08.56ID:auMGFwyF
嘘も方便ですよ

60〒□□□-□□□□2018/07/04(水) 02:52:50.22ID:P67TsSP0
何年も前の話だが、貯金で回っているお客にのところへ保険も来ているということで話があった
お客「こないだ(保険の)○○さんが来て、『今度新しい保険がでました!変えませんか』っていってきたんだけど」
俺 「はい」
お客「2か月前に更新したばかりで、もう3万払ってるよって言ったの」
俺 「はい」
お客「そしたら○○さんが『それくらい全然よかですよ』って言われたんだけど」
俺 「…」
カモにされとる。

61〒□□□-□□□□2018/07/04(水) 07:39:27.11ID:gyt34A4O
ローカウンターがあってお客様に座ってもらえる椅子があるならのんびりやれ。
ない局はスピーディに。

62〒□□□-□□□□2018/07/04(水) 07:49:32.12ID:3P8Fq36j
私は、渉外だけど貯金、保険の違いを説明することが大事。ただ窓口とお客様宅だと環境が違うから窓口の方が大変だと思う

63〒□□□-□□□□2018/07/04(水) 08:06:23.83ID:KprKB1WI
>>1
若いうちなら、転職を進めます。
もう金融商品を営業で売る時代は終わりを迎えつつある。
>>7の様な考えが別に当り前だと思わないほうが良い。
民間の会社でも、段々と主力の商品が時代とともに売れなくなる、
社会環境の変化によって売り上げが減って来るなんて事は普通の話。
普通は何か特化した技術やノウハウのある会社ならそれを生かした別の業態に変えていくとか、
経営判断で人も組織規模もダウンサイジングしていく決断をしていく事が会社として必要。
それをお客様のためにならないなら売らないの?なんて価値判断で仕事している人間がいると
短期的にはやり過ごせるが、どの道、衰退の方向へ拍車をかけるだけ。

64〒□□□-□□□□2018/07/06(金) 06:51:49.13ID:JhK2/fQ1
競合他社と比べての有利な点を徹底調査しろ
わかりやすく説明できるようにしろ、わかりやすいのは一番大事
ほけんの窓口とか行ってみて一般的勧められる商品はどれか、なぜその商品なのか
1度つかんだ客とは徹底的に仲良くしろ、どんな些細なことも調べて回答しろ
年賀状は必ず出せ、そしたら他の客を紹介してもらえる
客をとにかく大事にしろ お前に聞けばなんでも分かるようにしろ
絶対に突き放すようなことを言うな それだけ

65〒□□□-□□□□2018/08/08(水) 04:30:01.72ID:oHVGiUsf
フリンが事実でその関係をやめさせたいなら、少しずつ書き込みましょ

66〒□□□-□□□□2018/08/09(木) 04:09:23.01ID:+g1dkuQF
営業の繋ぎ方ですか。

まずは下半身を丸出しにします。

人妻でも何でもいいです。おまんこにご自身のちんぽと合体させればいいのです。
50過ぎの人妻には特に 有効 ですよ 法人担当の 女性営業担当は 枕営業で頑張ったと 聞いてます。
現在は 部下を指導教育係をしているとか それでも成績上がらないときは また実戦復帰しないと

67〒□□□-□□□□2018/08/09(木) 04:11:15.37ID:+g1dkuQF
営業の繋ぎ方ですか。

まずは下半身を丸出しにします。

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68〒□□□-□□□□2018/08/09(木) 04:11:16.80ID:+g1dkuQF
営業の繋ぎ方ですか。

まずは下半身を丸出しにします。

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69〒□□□-□□□□2018/08/25(土) 10:18:35.11ID:16YMypqp
月収300万が4千円に…営業外されたJP社員
https://www.yomiuri.co.jp/national/20180824-OYT1T50074.html
日本郵便(東京)で保険を販売する40歳代の男性社員が、営業から不当に外され給与が大幅に減ったとして、同社に「営業マン」の地位保全を求める仮処分を大阪地裁に申し立てた。
男性は全国屈指の営業成績で、月収は約300万円あったが、外された後は約4000円に落ち込んだという。
申立書によると、男性は2011年に入社。大阪府内の郵便局で生命保険や年金保険の営業を担当していた。
給与は、契約件数などに応じた営業手当が基本給に加算される仕組みで、入社1年目に約250万円だった年収は15、16年には2000万円を超えた。月収は多いときで約300万円だった。
ところが、17年8月に営業禁止を言い渡され、顧客をフォローできなくなり解約が続出。
一定期間内に解約された場合などは営業手当を返さなければならず、今年3月分の収入は基本給約24万円からも手当返還分の約15万円が差し引かれた。社会保険なども控除した手取りは3984円だった。
男性は「営業禁止の理由を告げられておらず、納得できない」と主張。代理人弁護士は「基本給からも差し引くのは不当だ」と強調する。
日本郵便は答弁書で、顧客から苦情が寄せられたことなどを理由に挙げた。取材に対しては「係争中のためコメントは差し控える」としている。

70〒□□□-□□□□2018/08/30(木) 21:39:55.73ID:YSIcRf9g
相続話法で高齢者と同居の息子の貯金の横領をお助けします。横領すればそれは当たり前に相続財産が減るからな。払戻した貯金は、子や孫名義で新たな養老保険契約。実質的な契約者本人である高齢者は満期を迎える前に臨終。
その養老保険契約は相続財産に持ち戻されるから養老保険は解約返戻金となり解約。
途中解約すれば、かんぽは儲けが上がるからな。

71〒□□□-□□□□2018/09/01(土) 21:16:45.60ID:T9MRJnV0
特定局長会と政治

毎年開催される総会は政治色が強く現れ、
長年自由民主党の有力な支持組織となっている。
2013年(平成25年)の参議院選挙では、
改正郵政民営化法の成立を受け、
再び自民党を支援している

全特顧問をつとめた現職議員としては
2017年現在柘植芳文と徳茂雅之が存在する。
両名とも2017年現在直近の参議院選挙にて
自民党の全国比例得票数1位で当選している。

業務中に選挙活動していたら証拠を押さえて
通報しましょう。

72〒812-08782018/09/01(土) 21:24:06.97ID:Th7S3hB1
下半身を丸出しにしたら「僕らの西鉄雑餉隈自動車営業所」というスレに参加したらいいっちゃ?
西鉄の人に全労済をディスる話法でカレーを食いながら下記のアドレスから脱退届用紙をダウンロード《右側部分を切り離さないで》記入してJP労組の本部(上野)へ郵送する事を推進したらいいっちゃ?
ダウンロードするアドレスとJP労組本部の住所は「【成績】かんぽカウンターセールス自主研5【UP↑】」というスレに書いてある。

73〒□□□-□□□□2018/09/01(土) 21:34:04.29ID:T9MRJnV0
名古屋市港区にある名古屋稲永郵便局の
局長が、自局の局長代理をパワハラで
自殺に追い込んだ事件が今月8月におこりました。

会社ぐるみ東海支社として隠蔽するようです。
ご利用されているお客様は4月に異動して
きた局長代理の田中さんはどこに行ったの?
と窓口で聞いてみてください。

もしくはたまにいる声と体のでかい局長に
直接聞いてみてください。

パワハラ案件
https://mevius.5ch.net/test/read.cgi/nenga/1534331851/

74〒□□□-□□□□2018/10/03(水) 13:06:08.47ID:HUmaHUKe
いろいろと役に立つ副業情報ドットコム
念のためにのせておきます
いいことありますよおに『羽山のサユレイザ』とはとは

3PP

75〒□□□-□□□□2018/10/04(木) 16:31:01.70ID:HeN0AD/d
別冊宝島『生命保険実名ランキング』という本が新刊で書店に平積みにされて並んでた。
かんぽは、終身保険ワースト1、定期保険ワースト1、医療保障ワースト1、学資保険ワースト2、
その他の保険でもかんぽは全て最低評価。
週刊誌の立ち読みついでにこの本を見た人が、自分のやっているかんぽを解約する可能性も
大きい。
保険が売れないのは外務員のせい・・・じゃなくて、会社のせいだった事が客観的に証明された。
クロ現や東洋経済の攻撃で弱っているところに、この本はとどめの一撃になるかも?

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