（>>559続き）

それは、「『見込み客』に『バックエンド商品』を売り込んでいる」です。

これをやっちゃうと、成果が1ミリも出ないわけではないのですが(売れることもあるのですが)、「無駄が多い」んです。

ここで、さっき言った『マーケティングファネル』を元に、
商品・サービスを「認知してもらう」から「購入してもらう」までの流れを説明させていただくと、ザッとこんな感じ↓

（1）見込み客
↓
（2）見込み客リスト(※「リード」と呼ぶ)
↓
（3）フロントエンド商品
↓
（4）バックエンド商品A
↓
（5）バックエンド商品B

（1）に商品情報を投げて、認知してくれた人が（2）のお客さんです。
ただ、（2）はまだまだ「比較・検討」の状況にあります。
その「比較・検討」の状況にある（2）のお客さんに、
“まだ買いやすい(始めやすい)（3）『フロントエンド商品』”を販売します。

そこで「この人が提供する商品・サービスは間違いない」という信用を獲得して、
その人に（4）（5）『バックエンド商品』を販売。

これが基本です。