【零細】年商2000万以下の孤独な経営者が集うスレ21

レス数が950を超えています。1000を超えると書き込みができなくなります。
2018/09/10(月) 15:02:25.91
細々と頑張ってる小さな経営者専用スレです



前スレ
【零細】年商2000万以下の孤独な経営者が集うスレ19
http://mevius.5ch.net/test/read.cgi/manage/1532330454/
【零細】年商2000万以下の孤独な経営者が集うスレ20
http://mevius.5ch.net/test/read.cgi/manage/1534434046/
867先輩→改名したいな
垢版 |
2018/10/08(月) 07:50:58.71
>>866
そうだね・・・
2018/10/08(月) 07:56:04.63
>>866
お、おう…
869名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 07:58:50.63
>>660
それ、あるあるだが
もうちょい具体的にその事情を知りたい。

固定費切るのは最初に考慮すべき点ではあるが、単純なコストカッターは、数年の盛り返しを
自身を過大評価してしまい今まで以上必要以上に周りに横暴な態度をとる
よって、その勘違いにより、部下が事業再構築の良案な提言をしていたとしても受け入れないことが多い
そもそも、そういう人は、自分のコストカットはしていなくて、部下たちの固定費だけ切っている。
仮に、盛り返しても部下の固定費を戻してあげることもしないので全体の士気も上がらない。
コストカットの単純な数値しか見えていないから、そのまやかしにより、金を使うことが選択肢からなくなった
数年後の投資の思考がない

仰るように、ドン底は見直しの絶好のタイミングだが、
コンタクトをふる経営者がこうだと排除思考と失敗に激昂のため上向かない。金使わない。




だから、こういう者に、直に辛辣に言える社外のしっかりした方がいると本当に助かるんだけどね。
2018/10/08(月) 08:01:42.57
年商2000万以下で事業が複数あるのか?
871先輩→改名したいな
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2018/10/08(月) 08:05:21.46
>>869
それがあれ、はやりで言えばPL脳ってやつ
可能性まで消し去るとかもう愚の骨頂よ
まず、人への金、広告費自体を基本は減らしたらダメだよね
ROIをとにかく高めるべき

そして良い人間は絶対につなぎとめておかないと
・・
872名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 08:17:07.19
>>864
知るか。たぶん変わらんやろ!
873名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 08:24:55.47
>>867
チゲーだろー ハゲー
同条件でないものを比較できないものを比較しだしたら不幸思考の始まり
「大きな仕事できるようにしろ この負け犬思考」と言ってやれよカスクソボケ
2018/10/08(月) 09:28:42.74
大企業だと小さい仕事でも個人や趣味じゃできない規模だったりするから、
規模の最低ラインって言うのが全然違う。自営や零細と比べてもしょうがねぇ
でも例えば会社で5-10億ぐらいのプロジェクトがあったとして、そこに
5000万くらいの資金量で個人が割って入ったりするとどうなんだろうね?
リーマンvs社長。会社の後ろ盾の分資金量では負けてるね
875名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 09:29:43.08
>>871
広告費はわからんな 笑笑
ROIを高めるなら業種にもよるが広告費は削減傾向
もう広告費は別物であり必要とは考えていない。

ROIに陥りすぎると短期効果を求めすぎて、大きな投資に躊躇してしまう。チャンスを逃す。
大金を扱い長期的な数字を読むのが下手、短気な経営者には‥

大金投資で長期的持続可能なリターン経営の可能性を追い求めていきたいですね^_^


あとはやりがPL脳とは 笑
何十年前のことですか。
876名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 09:35:34.82
>>869
自身の役員報酬も大幅にカットしたよ
877名無しさん@あたっかー
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2018/10/08(月) 09:43:54.26
>>876
そんなん当たり前や
878名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 09:46:25.57
は?じゃこれ以上何が聞きたいんだよハゲ!
2018/10/08(月) 10:16:55.85
大学院卒レベルの教養人・文化人の俺だが、学歴は
高校中退なんだが・・・。どう扱えばいいんだ。田舎だし気の合う人が全くいない
父親は工場勤務だったドアホ。もちろん全く反りがあわないw
880名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 10:31:45.61
自分の事を教養人、文化人という人間に初めてあった。
それは自分で言うんじゃなくて他人から言われるもの。
だから教養が無い人間は。。。
2018/10/08(月) 11:43:33.46
性格は合わんが関わることにメリットがある人間とは
関わる?お互いにメリットがあって、お互いに合わない事は
認識しながらもそれを了承しながら付き合う事もあるだろうけど
どっちか渋ったり、片方にしかメリットがなかったりするとダメだろうな
ていうかそもそも合わない人間にも自分にメリットがあれば、
擦り寄る商売人みたいな人間こそ、俺とは「合わない人間」だなw
「合わない人間」に営業されたりしてもやっぱなんか駄目だな
向こう明らかに合わせて来てるw
882名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 12:06:44.89
>>874
>例えば会社で5-10億ぐらいのプロジェクトがあ>ったとして、そこに
>5000万くらいの資金量で個人が割って入ったり>するとどうなんだろうね?
交渉次第だが、面白いね。事業内容、契約内容をどう上手くまとめるかだな。
2018/10/08(月) 12:39:11.24
病院行けば必ず医者と(職員)関わるし、知り合いにもなるけど
習い事とかは行かないな。そういうあえて行く場所は。
最近4件くらい病院行って初対面に慣れてきたぞw まぁ写真見てから行ったけど
どうしても避けられない必要性のある場面以外、誰とも新しく出会わないな
あえてどっか知り合い作りに行ったりする?
2018/10/08(月) 12:43:01.59
そういえば住宅営業マンとインテリアコーディネーターにも会ったか
仕事と客の関係だけど。新しく知り合う場合どういう人がいるか
分からんから怖いのだ。下見したり、写真見とけばだいぶ安心だ
885名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 16:07:18.35
【先輩→改名したいなの特徴】

別に聞いてもないのに 自分の考えを述べて満足し

相手がどう思うのか考えずに 思ったことを口に出し

自分の想いを押し付けて 認められないと文句を言い

人の悪口ばかり言って チョンなど死ねだの暴言を吐きまくる

まわりに迷惑をかけていることさえ全く気づかづ超鈍感

自分のことしか考えない人は いつまでたっても嫌われる典型

こいつは10年間脱税を繰り返した(自供してます)悪党です

救い用のないクズですので学ぶことはありませんので無視してください

一見、会話してるような流れになってますが

実際は馬鹿先輩が一人何役もやってますのでご注意ください
886名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 16:22:40.77
【投資家は、投身自殺】 マ@トレーヤが株通貨廃止
http://egg.5ch.net/test/read.cgi/stock/1538630750/l50
887先輩→改名したいな
垢版 |
2018/10/08(月) 16:39:38.02
>>873
呆れたんだよボケ
888先輩→改名したいな
垢版 |
2018/10/08(月) 16:43:45.60
>>875
出口をどうしたいか?ってのはあるだろうけれど
ビジョンがあって、もちろん単年単位じゃなく
未来を考えてやらないとね。本当にそう思う
ただ上場会社だとそうもいかないとか色々ジレンマも・・

roiに関して、事業全体じゃなくて、
人でも新規事業でも広告でも
分けて考えると良いと思うよ
当たり前のようでなかなかで来ていない

知らない、本が出てたから流行りなのかなと 笑
889名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 17:35:39.36
>>887
その前に866が妙に不思議な文だとは思わないのかよ?ボケ
情報の切り貼りをただ繋げているだけだから混雑している。フワフワしている。
まるで伝言ゲームの最終者の発言みたいだ。
それかババアの井戸端会議の錯綜文。
890先輩→改名したいな
垢版 |
2018/10/08(月) 17:40:46.95
>>889
お前も含めてどうでもいい
891先輩→改名したいな
垢版 |
2018/10/08(月) 17:41:25.84
>>889
せっかく珍しくまともな人もいるんだから
意味不明などうでも良いことで議論を始めるな
892名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 17:51:25.24
>>891
悪い。そのまともな人の数字はどれ
返信した875か?
893先輩→改名したいな
垢版 |
2018/10/08(月) 19:38:05.74
>>892
そうそう
俺もできればアホとかボケとか
言いたくないから。
お願いね
2018/10/08(月) 19:48:59.59
889と875は同じ人っす 先輩
895名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 21:05:59.86
【先輩→改名したいなの特徴】

別に聞いてもないのに 自分の考えを述べて満足し

相手がどう思うのか考えずに 思ったことを口に出し

自分の想いを押し付けて 認められないと文句を言い

人の悪口ばかり言って チョンなど死ねだの暴言を吐きまくる

まわりに迷惑をかけていることさえ全く気づかづ超鈍感

自分のことしか考えない人は いつまでたっても嫌われる典型

こいつは10年間脱税を繰り返した(自供してます)悪党です

救い用のないクズですので学ぶことはありませんので無視してください

一見、会話してるような流れになってますが

実際は馬鹿先輩が一人何役もやってますのでご注意ください
896名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 21:10:43.82
先輩ごときに敬語を使う底辺な奴w
897先輩→改名したいな
垢版 |
2018/10/08(月) 21:28:09.38
>>894
えっまじ??
898名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 22:09:51.68
>>897
マジ
899名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/08(月) 22:12:16.41
ああ…今日月曜日なのに空いてるのは祝日だったのか…
900名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/09(火) 00:05:25.91
>>899
今までを見返してみろ
関係ない
2018/10/09(火) 00:20:00.79
だからさババアが全部悪い
みんなわかってる
時計の書きこみでわかっただろ
2018/10/09(火) 00:21:04.66
固定費カットしようと思ったけど固定費って殆ど無いんだよな
事務所は自宅兼で倉庫代が月5万、駐車場が1万、役員報酬50万
役員報酬って言っても実質会社に貸すからね
後は変動費なのでこれ以上は無理だな
みんな何処をカットしてるの?
903名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/09(火) 00:23:03.65
臭い臭いババアが悪い
904名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/09(火) 00:25:57.90
録画していた未成年の主張を見た
なんか泣けてきた
2018/10/09(火) 00:35:46.24
えーい面倒だ!カップ麺にポテチと唐揚げをいれて食す
2018/10/09(火) 00:40:50.77
>>902
倉庫代はもっと小さな所に移転できないの?
車売っちゃえば?それで駐車場もカット。
2018/10/09(火) 00:41:44.83
無茶言うな!って思うかもしれないけど。
俺は、そうやってカットしていった。
2018/10/09(火) 00:57:48.39
失敗したな〜と悟ったこと

なぜショボイこいつに相談したのかということ
こいつに相談しても意味ないし、広がりもないこと
ぐらいわかりそうなのに、どうかしてたのだろうか気づいたら相談していた

あとからものすごく凹んだ

すごく疲れたときあるよね
909先輩→改名したいな
垢版 |
2018/10/09(火) 02:39:18.21
>>898
違うと信じたい
2018/10/09(火) 04:25:02.06
移転とか面倒だろ
2018/10/09(火) 04:26:13.31
またもや知ってるの女が急に結婚したわ
SNS上の動きだと何が水面下で動いてるか分からんな・・・
今年の3月以来直接見てはない女だけど
2018/10/09(火) 04:37:32.44
他人がどういう世界を生きてるかと言うのは
案外外からは分からないし、一瞬すれ違うだけとか短い接点では
分からない
俺は動きのないとても単調な生活をしている
2018/10/09(火) 06:13:23.00
販売の会社(小売か?)だと社長も販売やるのか?
このスレくらいの規模なら当然やるだろうけど、もっと大きい会社だと
車とか時計とか。売るのは販売員に任せるんだろうか?ノルマも与えてw
2018/10/09(火) 08:58:23.20
雇われ志向の奴とは全く話が噛み合わんわ
いかに組織に寄りかかって自分の仕事が楽であるかしか考えてないようだし
関わっちゃいかんな。でも世間の大半は雇われだ。石を投げれば雇われに当たる
915名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/09(火) 10:22:44.09
【先輩→改名したいなの特徴】

別に聞いてもないのに 自分の考えを述べて満足し

相手がどう思うのか考えずに 思ったことを口に出し

自分の想いを押し付けて 認められないと文句を言い

人の悪口ばかり言って チョンなど死ねだの暴言を吐きまくる

まわりに迷惑をかけていることさえ全く気づかづ超鈍感

自分のことしか考えない人は いつまでたっても嫌われる典型

こいつは10年間脱税を繰り返した(自供してます)悪党です

救い用のないクズですので学ぶことはありませんので無視してください

一見、会話してるような流れになってますが

実際は馬鹿先輩が一人何役もやってますのでご注意ください
2018/10/09(火) 23:58:58.80
過疎った?
2018/10/10(水) 09:12:02.05
2000万ってあたり、ちょっとうまく行けばすぐに超えちゃうからね
過疎るのも仕方ないか
ちなみにうちはもう4億
2018/10/10(水) 09:38:18.93
>>394を読め
2018/10/10(水) 09:50:17.54
>>918
役員報酬+会社の利益あわせて4000万強
平凡な利益率・・・
2018/10/10(水) 10:11:52.63
>>916
いや元はこんなもん
荒らしが来てからの最近が異常
2018/10/10(水) 10:17:40.31
盛り上がることは良いことだろ。過疎るよりは。
2018/10/10(水) 12:21:50.36
>>921
コテ外すなバカ
2018/10/10(水) 13:01:46.76
>>921は先輩じゃなくて俺なんだけど?
924ぱっぱらぱっぱー
垢版 |
2018/10/10(水) 13:45:27.29
過疎は嫌だけど先輩いるよりは過疎がいいかなぁ
2018/10/10(水) 14:06:31.57
銀行からの借入300完済したぜい
えへへっ
2018/10/10(水) 14:13:54.65
貿易戦争→上海株下げ→日本株連れ下げ
この流れからするとオリンピック前に景気にひと波乱あるかもしれん
改めて融資、受けといた方が良いのでは?
2018/10/10(水) 14:23:04.53
いや、融資ではなく自己資金で乗り切れるように切り替えた。
もう当分借りないと思う。
借りるとしたら公庫からかな。
2018/10/10(水) 14:46:46.81
>>920
リアル2000万が上から目線のやつにキレると盛況になってたな
2018/10/10(水) 14:57:11.34
リアル2000万って個人事業主だろ?
このスレにはあんまり居なくない?
2018/10/10(水) 15:07:25.46
>>929
お前は商売してないのか?
そんな事も知らないのか?
書く前にググれカス
2018/10/10(水) 15:47:37.35
2000万て一昔前だと法人化してない人が多い規模だろうね
人を雇って商売やってたら2000万はすぐに超えちゃうし
2018/10/10(水) 16:59:11.57
でもここには結構いるらしい。もう絶滅したかな?
2018/10/10(水) 17:13:21.86
>>930
法人化してて年商2000万って一人親方でも超えないか?
フリーランスのIT屋とかだと超えないだろうけど
934ぱっぱらぱっぱー
垢版 |
2018/10/10(水) 17:16:01.17
先輩大好きよ
2018/10/10(水) 18:29:41.80
>>933
うるせースレチは消えろ!
2018/10/10(水) 18:33:54.01
ぬるぽ
937太陽光発電はもう終わりw
垢版 |
2018/10/10(水) 18:47:04.72
【先輩→改名したいなの特徴】

別に聞いてもないのに 自分の考えを述べて満足し

相手がどう思うのか考えずに 思ったことを口に出し

自分の想いを押し付けて 認められないと文句を言い

人の悪口ばかり言って チョンなど死ねだの暴言を吐きまくる

まわりに迷惑をかけていることさえ全く気づかづ超鈍感

自分のことしか考えない人は いつまでたっても嫌われる典型

こいつは10年間脱税を繰り返した(自供してます)悪党です

救い用のないクズですので学ぶことはありませんので無視してください

一見、会話してるような流れになってますが

実際は馬鹿先輩が一人何役もやってますのでご注意ください
938名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/10(水) 22:21:13.16
>>874
どうなんだろうね?で、お前はどう思ってんの?考えるぐらいの時間はたったよ。
それに文書の意味がわかりません。
プロジェクトに5000万で割って入るとは具体的に何をどうすることでしょうか?
あと5−10億、5000万と金額だけは明確にしているけど何かの焼き写しかね?
2018/10/10(水) 23:07:43.82
最後は金でぜったいもめる

1人だけにドンとやって他にはほとんどやらないじゃおさまらない。
いや、鞘に収める力があればよいだけだが
こういう場合配分の仕方.理由も事後報告であり、後々に至った理由も嘘を語っていたことが多い。
おわかりのように、その一番の原因は、ドンとかすめた者である。
その後、増長して自分を過大に振る舞う。
その振る舞いは、横暴であり、まわりの人、家族の者も不幸にする。
唯一同調する者がいるとすれば、嫁だ。
そいつが癌だ。
2018/10/11(木) 00:03:39.88
>>869

>だから、こういう者に、直に辛辣に言える社外>のしっかりした方がいると本当に助かるんだけ>どね。

そうなると顧問士業になるか。
思いつかないが、それ以外が口出しすると仕事や人間関係に支障をきたすおそれがありそう。
941名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/11(木) 00:41:46.58
>>940
そう考えてみると
契約している士業さんがベターだな。
2018/10/11(木) 00:43:50.86
付属としてお口がかたく、有能なが必須。
943名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/11(木) 09:24:57.32
銀行より公庫のほうが話が早い
うちみたいな小さい会社なんか相手にしてくんないから
2018/10/11(木) 09:27:50.48
公庫借りれる奴はええな
銀行のプロパーしか借りれない
2018/10/11(木) 09:56:36.70
現実問題、小企業にそんな有効な助言をしてくれる士業の人なんている?
むしろ友人経営者と色々と話したりする方が解決のヒントは見つかるんじゃないかな
946名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/11(木) 10:11:49.66
ほとんど代行屋だろ
中小なんてほとんど社長出回ってるだろうし
947名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/11(木) 10:16:30.05
【先輩→改名したいなの特徴】

別に聞いてもないのに 自分の考えを述べて満足し

相手がどう思うのか考えずに 思ったことを口に出し

自分の想いを押し付けて 認められないと文句を言い

人の悪口ばかり言って チョンなど死ねだの暴言を吐きまくる

まわりに迷惑をかけていることさえ全く気づかづ超鈍感

自分のことしか考えない人は いつまでたっても嫌われる典型

こいつは10年間脱税を繰り返した(自供してます)悪党です

救い用のないクズですので学ぶことはありませんので無視してください

一見、会話してるような流れになってますが

実際は馬鹿先輩が一人何役もやってますのでご注意ください
2018/10/11(木) 12:45:29.51
1年前に13年間経営した会社整理してから家賃すら滞納するようになった
自分みたいな元経営者ってなんの仕事してんだろうな
フリーランスで1時間1万超えの案件とかあるけど本当かな
2018/10/11(木) 13:03:07.25
日経平均大幅下落来たな
米中の制裁の影響かな
2018/10/11(木) 13:03:32.86
>>948
借金はチャラ?
951名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/11(木) 13:09:37.06
>>949
金利

一時的なもんやろ
2018/10/11(木) 13:13:38.34
なら良いが
リーマンショックから10年だし、来年は要注意だと思ってる
2018/10/11(木) 13:25:54.62
>>950
保証協会とか国庫とか民間は自己破産で整理したけど
債務不履行で訴訟してきた客もなし
年金機構は自宅まで来たけどは1年以上音沙汰なし
消費税滞納分が国税の特別整理部門に移ったという手紙が来たが半年音沙汰なしかな
社員には退職金代わりとして数カ月分渡してるから特にトラブルもなしかな

正直ダントツで年金機構がウザかったわ
2018/10/11(木) 13:29:59.54
米中貿易戦争

中国から投資家が資金引き揚げ

香港株下落→日本株が連れ安

米国へ戻り株高
2018/10/11(木) 13:41:24.71
>>953
負債どのくらいだったの?
今は仕事してないの?
956名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/11(木) 13:57:12.80
年金って崩壊するくせにヤミ金より取り立てきついよな
2018/10/11(木) 14:11:32.49
>>955
民間で4000万ぐらいかな
年金と消費税合わせて6500万

今は知り合いのecサイトのお手伝いしてなんとか最低限の生活を維持してる
後グレーゾーンだけどものづくり補助金
の作成とか手伝ったりとか
>>956
年金5人掛かりで毎週のように訪問してきて困ったよ
2018/10/11(木) 14:18:21.00
>>957
大変だったんだね。
13年もやってると雇用されるの精神的に辛くなるよな。
民間と税金合わせて1億ぐらいあったってこと?
売上とか利益どのくらいあったんだろう。
2018/10/11(木) 14:30:14.72
>>957
なるほど1億なら結構な額だな
自己破産して、生活してて不便な事とかある?
2018/10/11(木) 14:51:55.46
>>958
最盛期で粗利で4億円
末期はgoogleのアルゴリズムが変わった事による顧客離れと多角化が廃業のきっかけでしたけど最終年度は本業の粗利は5000切ってましたね
他の事業も一度も黒になってないですし
>>959
全く支障はないです
民間の業者さんはそもそも取り立ても厳しくなかったですし。自宅訪問も一度もないです。
2018/10/11(木) 15:03:23.54
>>960
粗利4億はかなり凄いね。
5千万まで減った時は何名ぐらいだった?
税金と年金で一億って多額だな、売上多いからかな。
962名無しさん@あたっかー
垢版 |
2018/10/11(木) 15:28:41.15
何これ?反面教師だけどものすごい勉強になる
先輩のプチ成功談より全然いい(笑)
2018/10/11(木) 15:45:51.90
>>961
国系は6500万円ですね
最終年度はプロパーが20名弱アルバイトパートさんが40名以上でした
結局人的資源の管理が上手く出来てない、名前すら知らない話をした事がない人が増えたというのが敗因ですね

事業構築からマーケティングで2bでも2cでも顧客を誘導し成約まではワンストップでこちらで出来るんですけど
そっからのオペレーションが上手く機能しない
なぜならミドル層の管理者達が末端の作業者に指示を出せてないどころか
いかに自身のポジションを守るかにやっきになるので会社の利益とミドル層の利益が正比例しないんですよね

それでも中小企業の一人あたり生産性中央値550万円の1.5倍ぐらいはありましたがミドル層の人達がいなかったら
その倍は言っていたと思います
なぜならミドル層の人達1円も付加価値つけてませんから
2018/10/11(木) 15:51:34.47
社員数10人の壁とか100人の壁とか、マネジメントの仕方が変わる事に対応しきれなかったんですね
うちはもっと小さいけど、それでも直接、全社員に指示を出さなくなってきたら管理が難しくなってきたと感じるよ
2018/10/11(木) 15:55:08.21
>>963
詳細ありがとう。
粗利5千で60名は利益厳しいね。
でも4億まで作った実績凄いわ。
そこから地道に今頑張ってるのも偉いね。
借入はマックスでどの位あったの?
966先輩→改名したいなの特徴
垢版 |
2018/10/11(木) 15:56:21.34
>>962
偽SEO業者じゃん。パンダあたりでやられたん?
それを俺より良いと思うならどうぞ参考にしてくださいよ。
>>963
でもこれはすごくわかる。
だから、管理職を成果で評価する制度に切り替えたら
ある程度はうまく回ってたよ。

正直俺も自分で覚えられない人数がいる会社をマネジメントなんて
無理だわーって思うわ。

>事業構築からマーケティングで2bでも2cでも顧客を誘導し成約まではワンストップでこちらで出来る

これができるなら、またなんでもやれるでしょう。
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