免除無し学資に無条件で実績を付けたから失敗したんだよ。
ただ学資だけ売っても実績手当てはゼロにして、
アップセルに該当する保険を追加で加入してもらった場合だけ学資の実績を計上する、とかやってれば
みんな死ぬ気でアップセルを狙っただろうに。
免除無し学資を売っただけで満足するような環境だからダメなんだよ