ではなぜ「美魔女」はブームになれたのか?　
その秘密は彼女たちの抱えた深い悩みを私が知ったからなのです。

セックスレスという共通の悩み
「夫とは10年間セックスしていません」---ある43歳の主婦の言葉です。
『STORY』の編集長をしているときでした。
雑誌の企画で「セックスレス」について、
100名の読者に対面調査をしたことがあります。
　その結果分かったのは、
7割の妻たちは「セックスレス」に悩んでいるという驚くべき事実でした。
ファッションやビューティーにいくらがんばって若く美しくあり続ける努力をしていても、
いちばん身近な異性からは女としてみられないという悩み。これってけっこう深刻です。
40代の女性は更年期に差し掛かる年齢でもあります。
女としてはあと10年程度の「期間限定感」をひしひしと感じている訳です。
さらに深いインタビューをしていくと、
「このまま女を実感せずに終わりたくない」と
いう妻たちの欲望も知ることができました。
それならいっそ、外の世界で「女」を実感する機会を作ってあげよう。
その結果生まれたのが「美魔女コンテスト」だったんです。
「美魔女」がブームになれたのは、
7割の妻たちの「人に言えない欲望」にリーチできたからです。
一見華やかな「美魔女ブーム」の裏側に、
「セックスレス」があったなんて意外でしょ?　
新しい市場を開拓するためには、
この「欲望」に耳を澄ますことがなによりも重要だと覚えてください。
この連載は『「欲望」のマーケティング　実践編』と言います。
みなさんからの「ブランディングの悩み」に対して、
私独自の「絞り込む(ターゲティング)+巻き込む(エンクロージング)+揺り動かす(シェイキング)」マーケティングメソッドで、
ズビズバ回答していこうというものです。
　参考書は拙著『「欲望」のマーケティング』(ディスカヴァー携書)。
この連載と併せて読むと、よりいっそう理解が深まると思います。