>>204
自分が聞く話だと、外見はあくまでフックに過ぎないので最低限備えておいて、
あとは相手の返報性にうまく訴えかけるのが大事という話でしたねー

相手のスイッチをいれるのに、外見が与える自尊心だけで積み上げる必要はない、という話で
パーソナリティをよく観察してニーズを細かく理解するのが大事だとも