バリュープロポジションとは、俺の解釈では潜在的欲求。対してニーズとは顕在的欲求。
消費者のニーズは洗剤で言うと「汚れを落としたい」といえる。
では、何故汚れを落としたいのか？
綺麗な服を着たいからだ。
つまり、バリュープロポジションはその洗剤で洗うと汚れが付きにくい「予防洗濯」にあると言える。