売れない人は基本的に押し売り傾向があります。
例えば、梅干しのチラシを持たせると、いきなり「上手い梅干しあります！」って声掛けする。

売れる人は質問する。
「あの、皆さんに聞いてるんですけど、お客様は朝ごはんはご飯派ですか、パン派ですか」
「あ、朝ごはん派ですか？、朝って時間無いし作るの大変じゃないですか？、あの、この梅干し果肉厚くって、おかずになるんです」
「すっごく美味しくって、時短になるし、お試ししてみませんか？」

私が他局に呼ばれて、指導する時には、まず物販のチラシ持たせてやらせますね、これで大体その人のやり口わかります。

ちょっと質問するのが大事です。
なんでも良いので、闇雲に積み立てすすめるより、例えば職業だけでも聞き出せれば、◯◯様が退職される時に世界旅行を行けるような積立しときませんか！？だけでも成約率あがります。