>>465
同意。でも若手を責める気にはなれないかな。

営業部門を例に挙げると
目標値が上がりすぎて若手をケアする余裕がなくなってるし
若手の指導役である中堅層がどんどん転職していってる。
部長・G長クラスはいまのソリューションアプローチの経験が乏しく
効果的な指導ができない人がまだ多数派。

経験の浅い若手、特にユーザー担当はMIF防衛で精一杯で
ソリューションを手がける余裕がなく
案件化しても専門営業におまかせで学ぶ機会がない。

そして優秀で上昇志向のある若手は危機感を持って辞めていなくなるので
微妙な若手が残り若手のレベルが下がったと感じられるのかもしれない。

基本的な営業教育もできていない気がする。
いわゆるお客様のお金が動く動きを把握し案件発掘する能力。
企業が投資を決定するプロセス把握とキーマンの発掘がうまく行っていない。
ただ仮にそれができてもFXのソリューションでは
要望に応える提案できるものが無いという壁にぶつかるんだけどね...
もう他社製品ばかり売って自分がFX社員という
意識が希薄になってる営業は多いんじゃないかなｗ