>>53
続き

それもあって、「宿泊にお金をかける人（かけられる人）の気持ちを分からなきゃダメだ」と思って、この２?３年、「安いホテル」と、そして「高いホテル」を意識的に泊まり歩いてみたんです。
　
そうすると、「宿泊費が上がれば上がるほど、『機能』が値段に見合わなくなる」ということが分かってきました。
　
グラフで見ると、「値段」と「機能」の関係は最初は順調に右肩上がりになるのですが、途中から、「値段は上がり続けるけども、機能は“ほぼ”横ばい」という状態になる。
　
でも、これ何となくイメージできますよね？
　
一泊４０００円の宿と、一泊９０００円の宿は「機能」がまるで違う。
　
４０００円の宿には、部屋に風呂・トイレがなかったりするけど、９０００円の宿にはバッチリとついている。
　
これが一泊１万５０００円となると、ベッドはフカフカになってきて、一泊３万円ともなると、アメニティーが充実して、風呂もガッツリとした湯船があったりする。
　
このあたりまでは「値段」と「機能」は比例関係にあるわけですが、１泊１０万円の宿と、１泊１５万円の宿の「機能」の差って、ちょっとよく分からないんです。
　
安い時は「５０００円」で、とんでもない差があったのに、高くなってくると「５万円」でも差が分からなくなる。


「何もない」が価値になることもある
　
世の中には一泊２０万円の宿や、一泊３０万円の宿などがあるわけですが、もうこのへんになってくると売っているものが「機能」じゃないんですね。
　
むしろ「何もない」が価値になってきたりする。
　
分かりやすいのが、少しイイところの宿にあるのが「部屋にテレビが無い」です。